而今电子商务网站如雨后春笋般涌现出来,初步形成了一个新兴的电子服务行业,随着社会分工的加剧,其产业链也日益清晰,而电子商务网站的行业化与专业化趋势更加明显,因为行业类网站更具有行业的针对性。
目前,国内五金行业从事BtoB的企业主要就有全球五金网、今日五金、刀具之家、高要五金贸易网、国际五金网、华南五金交易网、环球五金网等几家专业性网站,在运作过程中专业行业性网站往往针对行业,甚至针对各个企业提出解决方案,“今日五金”的CEO汤金乾曾说过:“我们是一步步扎扎实实走过来的。永康几千家五金企业都在支撑我们。我们给每一家企业定制一些很独到的解决方案,例如有防盗门销售管理的解决方案,电动工具的解决方案,电动滑板的解决方案,企业和我们拧在一起,分都分不开。”全球五金网自2000年开通至今,网站的访问量已经突破了日均260000页面的浏览量、2000条最新商业机会量、400家新增会员量,同时还拥有超过60000条的商业机会数据库,能够为全球23个国家或地区提供服务,在五金行业乃至电子商务行业都享有极高的美誉度。
三、典型案例:信息化注入新动力金沙打造中国最大五金基地
位于佛山市南海区的金沙镇曾经是一个名不见经传的小镇,近年来,全镇五金业逐渐形成了产业集群,在国内外声名鹊起。尤其是运用信息网络技术改造提升传统五金产业方面,金沙镇更是发挥得淋漓尽致。
进入上世纪90年代后,由于金沙镇政府对民营企业大力扶持,金沙镇的五金产业得到了飞跃。
到了上世纪末,面临我国加入WTO所带来的挑战和机遇,以及国内其他地区五金业异军突起的现实,金沙镇确立了“以信息化推动工业现代化”的发展战略。
该镇依靠现代信息网络技术整合各种资源,组建产业技术创新服务体系实施产业技术创新,为五金产业的发展注入了新的动力。
自1999年末,金沙镇先后组建了广东五金技术创新中心、华南五金交易网、南海华中金望新技术开发中心、华南五金网络科技培训中心、华南五金知识产权服务中心等非营利性质的科技创新中介服务机构,并以广东五金技术创新中心为核心,整合各机构的资源,形成资源共享的技术创新平台。金沙镇充分利用信息网络技术,有效地改造和提升整个传统五金产业。
据了解,由政府投资组建的“华南五金交易网”,已成为了华南地区最大、全国第三大的五金专业电子商务平台。网站开通以来,会员数量不断增加,据初步统计,2003年1~5月,华南五金交易网本地会员通过网上交易,成交额就达到了48亿元,而在2002年同期,其交易额为25亿元,比同期增长了92%,总产值也同比增长48%。截至2004年8月份,会员人数已达7800多家,日供求信息量超过500条。
据不完全统计,金沙镇五金会员企业经网站每月撮合的交易额达2000万~3000万元,为各会员企业创造了大量的商机。如某可充性电池生产企业利用华南五金交易网开展业务后,单是传真费用每月就可以节省近万元。
又如一生产建筑装修枪钉的公司,一直由于缺乏市场信息,导致产品大量积压、生产处于长期停工状态,老板抱着花一两千元试一试的心态成为了网站的会员,谁知在不到一个月的时间里,收到了各地大量需求枪钉的信息,原来积压几十万元的产品马上供不应求,生产也转入了日夜加班的状态,目前该企业大部分的业务主要来源于网上,效益也明显比以往提高一倍以上。
去年抗击“非典”的战斗中,华南五金交易网表现尤为出色。大部分会员企业通过网络获得供求信息,经过网上看样、网上询价、网上报盘等程序后即落单,整个交易过程都通过网络完成。
像某电池公司的业务员受非典影响,以往传统的双方坐下面对面洽谈的方式无法进行,他们就充分利用网络进行业务交流洽谈,使近50%的订单都转为在网上进行交易。
据不完全统计,2003年,华南五金交易网本地会员通过网上达成的交易额达7.8亿元,同比增长95%。
今日金沙镇,五金业不仅发展成为支柱产业,也是南海区传统支柱产业之一,2003年,全镇五金行业产值达21亿元,产值占全镇工业总产值的80%以上。