自从买断品牌流行至今，绝大多数白酒、啤酒、葡萄酒厂家已经采用了多品牌战略。过去是一个主品牌，几个副品牌，像茅台只有一个品牌，后来又开发了茅台王子酒、迎宾酒、茅台不老酒等。过去五粮液也仅有五粮液和尖庄两个品牌。剑南春仅有剑南春和绵竹两个品牌。高档酒为了满足中高档消费群体，低档酒为了占领大众消费市场。自从1995年出现第一个买断品牌以来，全国大中小型各类酒厂大都采取了多品牌战略。多了就难免混乱，难免不分主次，有的甚至主品牌被消费者遗忘，而副品牌却日益壮大。厂家如何处理主品牌与众多副品牌的关系并突出主品牌的作用呢？

　　主导品牌作用分析

　　（1）主导品牌是企业成长壮大的旗舰品牌，有着很高的知名度和美誉度。

　　如果把一个企业的数十个乃至上百个品牌比作一个大型舰队的话，那么主导品牌就是编队中的旗舰，具有主导作用和导航作用，处于统帅地位。企业应该从战略高度去传播、美化、维护主导品牌的形象。

　　（2）主导品牌的市场网络相对稳定。
　　尽管有的企业开发了上百个副品牌，然而企业的主要营销收入和利润还是来自主导品牌。一船而言，主导品牌经过了数年乃至数十年的市场考验，拥有庞大的、相对固定的销售网络，其特殊地位不容忽视。

　　（3）主导品牌的包装与价格都相对稳定。

　　因为市场基础好，品牌认知度、忠诚度高，主导品牌不适宜经常更换包装款式及价格，也没有必要去追赶什么时髦的风尚。这样营销成本相对较低，而利润却保持较高水平。

　　（4）主导品牌拥有庞大的相对固定的消费群体。

　　一般既属于名牌又属于主导品牌的产品，都经过一代乃至几代人的多次消费体验是经得起市场考验的品牌。消费者的信赖度、忠诚度和指名购买率明显高于企业的其它副品牌。不论主导品牌是高价产品还是大众化产品，都会拥有庞大的消费群休，具有新品牌和副品牌所无法比拟的优势。

　　突出主导品牌的方略

　　如果是新办企业新创品牌，对主导品牌的营造应注意以下方法：

　　一是在品牌命名上要反复推敲，尽可能选用文化含量较高的品牌名称。

　　有的主导品牌名称受历史、地理或文化上、时空上的局限，很难做成一流知名度的大品牌。所以在品牌命名时，不要只想到上口时尚，更要考虑到品牌名称的长久生命力。

　　二是在主品牌的包装上要大气，突出企业文化的内涵。

　　产品是企业文化的物质体现，内在质量固然重要，但外部包装却是吸引消费者目光的第一要素，首选让消费者对包装感兴趣，才会有购买品尝的愿望。主品牌的包装更针对较大的消费群体，既符合大多数消费者的审美观，又巧妙地传达了企业理念，同时又能突出主导品牌的气质和身份。而副品牌可以针对某个具体的消费群体，也可以定位于流行文化。

　　三是在产品质量和口感品质上要值得消费者信赖。

　　一般来说，不论企业有多少副品牌，其主导品牌的质量和口碑在消费者的印象中最好的。因而企业要精心制造，不辜负消费者对主导品牌的信赖。


　　四是在广告投入和品牌传播上要以品牌为主。

　　未来的市场是属于品牌的天下，大品牌有大市场，小品牌有小市场，没有品牌就没有市场。因此，在广告投放上要侧重品牌的形象宣传，达到高知名度、高美誉度和目的；其实是对有直接推动销售效果的促销宣传。广告投放要有主有次，切莫眉毛胡子一把抓。也不能只要市场不要品牌，只要知名度不要美誉度。

　　五是主导品牌的价格要坚挺稳固。

　　价格稳定或稳中慢升是主导品牌是否有市场影响力的一个标志，企业不仅要创好主导品牌，更要维护其价格的稳定。

　　六是主导品牌要有稳定健全的销售网络。

　　一些国家名优酒厂的主品牌几十年来大多拥有健全、稳定的经销商网络，其合作关系稳定，经营思想端正，不象个别买断商那样急于做大做强而滥用经销商网络资源。

　　七是营销工作中出现问题要及时解决。

　　对于主导品牌来说，营销中一旦出现问题，企业都要慎重对待，比如产品质量问题、市场窜货问题等，始终确保主导品牌的健康、稳步发展。主品牌大旗树起来之后，其它副品牌打市场就相对容易，可以利用主品牌的知名度和市场影响力迅速占领市场。