三、内容。国家法规政策所限，DM永远做不了最好的内容，能做好内容的人也会去做其他媒体，比如电视、网络。所以，内容只能放在第三位，起锦上添花的作用。

    补充： 

    1、纯哲学角度，内容先于形式，而具体到DM，形式本身更重要——因为种种限制，内容方面所占权重不会高，也难出彩。举例：法规所限，很多内容不能涉及；印刷成本所限，不可能像网络媒体那样，做出很丰富、灵活的内容……
    2、让10000个家庭看12寸黑白电视，和让100个家庭看60英寸大彩电，成本一样。但从传播角度看，前者更有效。国家的家电下乡政策，也是同理，档次太高的东西不在下乡产品之列。奥迪和奥拓也是同理，先普及，再逐渐到中端、高端。同样，先有发行量，再提高其他方面的规格……
    3、看能收50个频道的12寸黑白电视，比只能看一个频道的60英寸彩电，更有吸引力。所以内容重于形式。但两个电视都是只播一个频道时（这个频道播放 90％的广告、10％的内容），我会选择彩电。即内容方面难有大作为时，形式更为重要。
    4、在创业初期，不要想一口吃个胖子。踏踏实实先做好有效发行量，然后扩大发行量。赢得广告主信任后，再完善DM本身。一上来做得很精美，成本畸高，超出广告主承载能力，又发不出去。这时，想再把规格档次降下来——难，而且广告主会更加不信任你；打肿脸充胖子，一直撑着不降规格，同时还扩大发行量，成本也成倍扩大——也可以，有钱烧也舍得烧，就这么干吧，就怕你舍不得。
    5、在中国创业，第一步先想如何更山寨，如何成本更低。国家现在也在鼓励山寨精神、鼓励破坏式创新。我们做事情，不要逆自然规律，也不要逆国家政策，这都是相通的。

    多想、多做、少说，与大家共勉。